第25章 点石成金上大明金算盘

三家铺子的蛀虫被雷霆清除在林府内引起了不小的震动但也仅仅是震动。

更多的人在冷眼旁观想看林砚如何收拾这几个公认的“烂摊子”。

尤其是主母王氏虽折损了臂膀心中痛恨却也笃定林砚绝无回天之力只等他闹出更大的笑话届时再在老爷面前狠狠参他一本。

然而林砚的动作再次超出了所有人的预料。

他没有急于开张营业更没有像寻常管事那般忙着修补门面、招募新伙计。

他只是带着赵铁鹰和小莲以及那架从不离身的红木算盘再次细致地走访了三家铺子及其周边环境。

在城西那两家位置偏僻的杂货铺前他驻足良久。

看着那些从解散的漕帮、或是做些零散苦力的人家进出目光扫过他们朴素的衣着和购买的基本米粮油盐。

他又走到铺子后院看着那积满灰尘、堆放杂乱货物的库房手指无意识地拨动着算珠。

“少爷这两家铺子位置太差有钱人不来穷苦人家又买不起多少东西怕是难有起色。

”赵铁鹰看着这冷清的街面皱眉道。

林砚却摇了摇头眼中闪烁着计算的光芒：“位置差未必是缺点。

有钱人不来我们的目标本就不是他们。

你看这些住户虽不富裕但日常用度总是必需。

他们去往市集需多走数里路费时费力。

若我们这里能提供比市集稍低、质量却更有保障的米面粮油、针头线脑他们为何不来？” 他走进库房拿起一包受潮结块的劣质盐又看了看那些布满蛛网的陈年杂货：“问题的关键不在于位置而在于货物和信誉。

我们要卖的不是这些没人要的破烂而是街坊四邻真正需要、且放心用的东西。

” 他心中已然有了一个模糊的构想——一个服务于底层百姓的“平价优选”杂货铺。

通过赵铁鹰的渠道直接联系城外的农户或一级批发商砍掉中间环节降低成本以薄利多销取胜。

同时严格把控质量重建信誉。

接着他们来到了那家位于稍繁华些地段的绸布庄。

铺面比杂货铺大得多但同样门可罗雀。

对面的“彩云轩”却客流不息显然抢走了大部分生意。

林砚没有进店而是站在街对面观察了许久。

进出“彩云轩”的多是些穿着体面的妇人小姐购买的也多是色彩鲜艳、款式时新的绸缎。

“赵叔之前让你打听‘彩云轩’的底细如何了？” “回少爷‘彩云轩’的东家姓胡就是之前想高价求购‘玉冰烧’的那个徽州茶商胡员外。

他生意做得广绸布只是其中之一货源足款式新价格也咬得死。

” 胡员外？林砚记下了这个名字。

此人商业嗅觉灵敏是个劲敌。

他走进自家的绸布庄看着空荡荡的货架和过时、劣质的布匹心中已有计较。

与“彩云轩”硬拼货源和款式以林家目前的情况无异于以卵击石。

必须另辟蹊径。

他的目光落在街角几个正在揽活的绣娘身上又联想到苏婉清那般清雅脱俗的气质一个念头渐渐清晰——高端定制与特色服务。

他不需要拥有最多、最全的布料但他可以拥有最具特色、最难模仿的“产品”。

比如与技艺精湛的绣娘合作推出独一无二的苏绣、杭绣精品；比如利用“玉冰烧”打开的高端人脉为苏婉清这样的官宦小姐、富家夫人提供私人定制的服饰服务将布庄与裁缝、刺绣服务结合起来打造一个完整的“女性美学空间”。

这不仅能避开与“彩云轩”的正面竞争还能获得更高的利润。

思路既定林砚回到听竹苑立刻开始行动。

他首先起草了两份详细的计划书。

一份是针对杂货铺的《平价惠民策》列出了需要采购的货物清单、预期的成本与售价、以及一套激励伙计的“基本工钱+销售提成”的方案。

另一份则是针对绸布庄的《精品定制方略》阐述了与绣坊合作、发展高端定制服务的构想甚至画了几幅结合了现代审美与古典元素的女装设计草图。

他将计划书呈给林茂才。

林茂才仔细翻阅后眼中异彩连连。

他虽然看不懂那些过于“超前”的管理提成和设计草图但其中体现出的精准市场定位、差异化竞争策略以及清晰的盈利模式让他这个经商多年的老手也深感佩服。

“好！就按你说的办！”林茂才大手一挥给予了林砚充分的资金和人事支持“需要多少启动银两去账房支取！人手方面府里可靠的下人随你调用！” 有了父亲的支持林砚底气更足。

他让赵铁鹰拿着采购清单和银两亲自去往城外和各大批发市场严格筛选供应商确保货源质优价廉。

同时从府中仆役里挑选了几个看起来老实肯干、家境贫寒的年轻人充入杂货铺作为新伙计并由赵铁鹰对他们进行了简单的培训重点是服务态度和货物保管。

对于绸布庄他则亲自拜访了杭州府几位颇有名气、但生活清贫的绣娘以高于市场价三成的工钱和稳定的订单为条件与她们签订了独家合作协议。

他又通过苏婉清的关系联系上了一位手艺精湛、但因性格耿直而不受大绣庄待见的老裁缝请其出山坐镇绸布庄。

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